大相发现二八法则又称为80/20定律、帕雷托法则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。1897年意大利经济学帕雷托在对19世纪英国人的财富和收益模式进行调差取样时，发现大部分的财富流向了少数人手里，这种微妙关系一再出现，在数学上呈现出一种稳定的关系。他得出一个结论：社会上的20%的人占有80%的社会财富，即财富在人口中的分配是不平衡的。        简单来说就是任何一组事物中，最重要的只占其中的约20%，其余的80%虽然是多数，但却是次要的。二八法则谈论的是顶端20%，而非底部的80%，所采用的二八法则，是一种量化的实证法。对品牌而言，在任何一个领域中头部品牌能吸引至少40%的注意力，第二名是20%，第三名不到10%，剩下的共占30%。
       也就是说，20%的强势品牌，占有80%的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌要高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌，如下图所示。在互联网界，四大门户网站新浪、网易、搜狐、腾讯无论是在吸引力方面、用户方面，还是收入方面都占据了网络产业的绝大部分。
       在沃尔玛超市中，我们可以看到这样的一个场景：沃尔玛超市的员工将啤酒和尿布摆放在一起进行售卖。这是为什么？沃尔玛超市管理人员在分析销售数据时，发现了一个非常难以理解的现象：在日常生活中，啤酒与尿布这两件看上去风马牛不相及的商品，会经常一起出现在美国用户的同一个购物篮中。        这是由于在有婴儿的美国家庭中，通常是母亲在家中照看婴儿，父亲负责去超市购买尿布。一些年轻的父亲在购买尿布的同时，往往会顺便为自己购买一些啤酒。这20%的年轻父亲影响着沃尔玛超市70%的啤酒与尿布的销量。
       为了满足这20%的用户，沃尔玛立即把啤酒与尿布摆放在相同区域，让年轻的美国父亲能方便地找到尿布和啤酒这两件商品，轻快地完成购物。通过这样的一个小小的陈列细节，让沃尔玛能抓住仅有20%的有效用户，获得满意的商品销售收入。
       在进行品牌推广时如何用好“二八法则”，需要注意什么？
       （1）首先弄清楚品牌的20%到底是哪些，从而将自己经营推广的重点集中到这20%的重点上来，采取有效的倾斜性手段，抓住主要矛盾，合理地分配资源，确保重点方面取得重点突破，进而通过这20%的部分带动其余80%的发展，取得企业的整体进步。
       同样当一个品牌发现它的80%的利润来自20%的用户时，应该更加努力让那20%的用户保持并加强与品牌的合作关系。这样做比把注意力平均分散给所有的用户更容易，也更有利于品牌的推广。
       （2）运用二八法则，与新用户相比老用户给品牌带来的利益相对来说更多，因此要挖掘出忠诚的老用户，在努力创造新用户的同时，想尽办法将用户的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新用户一样重视老用户的利益，把与用户建立长期关系作为最终目标。
       （3）二八法则还具有帮助品牌挖掘一些关键用户的价值。或许有些关键用户的购买量并不多，不能直接为品牌创造大量的利润，却可以产生较大的影响，比如为某某大型知名企业提供服务，在用户眼里，这就是优质品牌的象征。
       （4）打造品牌影响力需要运用二八法则对用户价值进行全面的分析，对用户进行细分，根据用户的重要程度合理分配营销力量。运用全新的思路，确定带来80%利润的20%的用户在哪里并且留住他们。在应用二八法则时要系统、谨慎，找准只有20%的头部区域，明确影响品牌的因素，将具体的推广营销围绕头部展开。