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创始人价值观与方法论的输出
来源:深圳大相国际传媒有限公司  作者:大相国际   日期:2020-01-15 17:16:04
        创始人的价值观输出会给谁带来影响?一是企业员工,二是消费者。

       现代营销学之父菲利普 · 科特勒在其著作《营销3.0》中指出:“新一代的营销必须是价值观营销,更注

重企业的人文关怀和社会价值。”
缔造苹果传奇的乔布斯也曾表示:“对我来说,营销学讲的是价值观。”众多国际

一流品牌的共识就是维护并宣扬品牌的价值观,这也是他们创造金字招牌的秘诀。

       但国内的很多品牌,对品牌核心价值的定位几乎不存在。主题年年变、月月新,很难给消费者留下深刻印象,

更谈不上打造消费者忠诚度,使消费者变成追随者了。随着消费群体的决定性因素了,越来越多的人看重这个产品

背后的“故事”,也就是创始人的价值观。




       柳传志作为联想集团创始人,曾直言:“自己最大的优点是把企业利益放在第一位,自己是为而企业而生的人。”

他不仅这样要求自己,对他所选拔的接班人也有同样的要求,“总裁没有私心,制度才能贯彻落实。”这种价值观让

利益相关方都非常愿意相信柳传志,还影响着企业的各级员工,当他们在做与企业相关的决策时,都不会从个人利

益出发,从而保证联想组织目标的统一。

       柳传志是一个非常“正气”的人,在面对问题时,他以及他领导的团队,都严格秉公处理,从来不做任何不透明的

事情,在这种公平公正的价值观的影响下,联想的管理者们兢兢业业,员工也能踏实工作。





        价值观输出包括三个方面。

        (1)首先要把自己的价值观清晰地提炼出来,包括对世界、对行业、对产业的深度认知,只有站在价

值观的高度,才能万变不离其宗地进行营销。
其他的一切,比如产品,都是价值观的外在物化载体。

        在当今这个人格化与“粉丝经济”崛起的时代,无数人因为“某人的价值观”热爱某种事业从而誓死追随,而被热爱

的事物也因为誓死追随的粉丝而挣脱了原有平台的束缚,向外扩散、扩展,连接更多的粉丝。“知乎作者靠打赏年收

入百万”“服装网红张大奕一场直播卖衣2000万元”,这样的例子比比皆是。

         “粉丝经济”不死,那么个人IP就会长盛不衰,互联网发展至今,个人IP的数值越高,粉丝量就越大,拥护者就

也越多,粉丝经济所带来的经济效益也就会越来越大。






        (2)创始人的价值观应该以人格化魅力的形式表达给员工,而非简单的宣传。要以其独特内容和价值,

团结内部员工形成忠诚度,并以此为基础,向社会扩张,传播其文化,输出价值观,进而吸引客户与人才。要重视

在表达过程中的仪式感,真正打动人的不是文字和口号,而是情感,要给员工这样的精神共鸣和情感体验。

        (3)价值观一定要真实,只有真实,才能坚持。不真实的东西,长期下来很难自圆其说,也经不起考验,

一旦让公众有了反差对比,那就很难挽回在公众心中的形象。而且只有长期坚持,才能一点点渗透,一点点见效

果。

        在输出时,一定要选择合适的、比较符自己气质的渠道,比如不同的媒体、论坛、会议、咨询平台等,避

免出现违和感。至于输出的幅度,既不能将网撒得太广,也不能太清高,只去最好的平台,离人群过远,也没有效

果。





        企业想要生存,无形的东西往往比有形的东西更重要,如果不能长期地做好价值观营销,就难以占据

消费者心智的高地,迟早要被淘汰。


       方法论就是关于人们认识世界、改造世界的方法的理论和一般方法。它不仅是认识客观世界的武器,也是

改造现实的武器,是起指导作用的范畴、原则、理论、方法和手段的总和。概括来说,方法论是人们用什么样的

方式、方法来观察食物和处理问题,主要解决“怎么办”的问题。


       作为一个企业的创始人,开创一个事业,他担负除了整个企业的整体形象以外,还包括企业的整体发展

状态。首先他必须要有自己的工作态度和行事准则。
要想把事业做强做大,创始人会找一些与自己有相似方法

论的人来一起管理公司,即使找来的人开始还没有形成与创始人一样的方法论,但随着时间的推移和需求的扩大,

创始人也会慢慢地塑造、影响他,直到改变他为止。这当中就会形成一种文化,一种符合创始人方法的文化。






       A公司是一个做电商运营的橱窗平台,公司老板是85后,刚从“打工”的角色里走出来,对未来充满热情和信心,

在公司组建之初,就凭借着个人魅力吸引了一大批90后员工,虽然工资只是一般,但离职率很低。员工纷纷表示,

老板在工作的时候非常讲究方法,非常明确什么时候就做什么事,每天都是“今日事今日毕”,从不提倡员工加班,

而且管理非常人性化,工作氛围非常轻松。

       价值观是一个企业、一个品牌的形象,而方法论就是创始人对自己产品的清晰认知和规划。

对企业而言,首先要明确企业的使命,就是企业存在的理由和价值,简单来讲,就是企业能解决用户什么痛

点,满足用户的什么需求,比如:江小白满足了青年的心理需求或精神需求。

       其次明确企业用什么商业模式、什么战略来满足用户的需求,这个商业模式或战略不是唯一的,是差异

化的,是能够满足用户需求且有竞争力的,在精神层面和物质层面上可以创造出更多的多样性。





       只有明确了企业定位,创始人清晰地规划产品的发展方向,员工才能在这个大方向的基础上进一步研究产品,

进行营销活动。

       而且创始人作为企业的形象,他的处事方法也会对企业的员工和消费者带来一定的影响。创始人是一个追求完

美的人,员工在工作的时候会力求达到完美;创始人富有活力,那么整个企业的氛围都是活跃的,同样也会吸引来

一批拥有同样方法论的消费者。
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